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調べれば分かることは書きません。
商談で毎回聞かれること、断られた理由、うまくいかなかった事例をもとに書いています。
注目の記事
CPAが下がったのに売上が増えない理由
CPAは改善しているのに売上が伸びない。事業会社のマーケティング責任者として発注側で17年、月4,000万円規模の広告を評価してきた立場から、その下がり方が良いものかどうかを見分ける手順と、BtoBでの許容CPAの決め方（成約単価から商談率・受注率で割り戻す）を書きます。
CMO代行の費用相場と内訳｜月15万円と月60万円は何が違うのか
CMO代行の費用相場を、公開されている料金20件から段階別にまとめました。同じ月額でも中身が変わる理由と、見積もりを確かめる5項目を、発注側で17年見てきた立場から書きます。
マーケティング顧問の費用は、月に何回来るかで決まる
マーケティング顧問の費用相場を、公開されている料金9件から実測しました。金額を書いている記事は9件すべてでしたが、月に何回来るのかまで書いていたのは4件だけです。同じ月額でも中身が変わる理由を、顧問として入る側から書きます。
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広告代理店レポートの見方は、目標CPAの出どころから
代理店から届くレポートの目標CPAを、媒体のツールが出した予測値だと思っていませんか。実際は担当者が過去実績から手で置いた仮定値でした。数字の正しさより先に確かめるべきことを、発注側で月間約4,000万円規模の広告投資を評価してきた立場から書きます。
広告費を止める判断基準は、止める人を決めてから作る
広告費を止める判断基準を調べた上位5本のうち、止める判断を誰がするかに触れた記事は0本でした。基準は作れても、手間をかけて準備した広告ほど止められません。発注側で停止の合意を取った経験から、基準より先に決めておくことを書きます。
CPAが下がったのに売上が増えない理由
CPAは改善しているのに売上が伸びない。事業会社のマーケティング責任者として発注側で17年、月4,000万円規模の広告を評価してきた立場から、その下がり方が良いものかどうかを見分ける手順と、BtoBでの許容CPAの決め方（成約単価から商談率・受注率で割り戻す）を書きます。
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総合マーケティング伴走のサービスを見るそのほかのサービスBtoBマーケティングBtoCマーケティング（1件）インハウスのご支援運用型広告（1件）SNS広告コンテンツマーケティングコンテンツSEO・AI検索対策SNS運用LPO・ABテストCVR改善MA・メールマーケティングLINE公式の仕組み化アクセス解析マーケティングデータの活用（1件）
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美容室の再来率を上げる順番｜サロン支援の現場で見た年77万円
常連100人が年に1回多く来ると、美容室の売上は年77万円変わります。新規は増やさずに、です。客に聞いた調査では通い続ける理由の1位は「ネット予約できる」36.8%で、接客ではありませんでした。1〜5人の店が回せる順番を解説します。
ホットペッパービューティーをやめる前に、店の数字を3つ出す
掲載をやめるか続けるかは、掲載料の金額では決まりません。お客さま1人が1年に落とす金額、その経路に払った金額、2回目に来た人の数。この3つはお店の記録から出せます。やめて失うものが2つあることも、公式調査の数字で確かめました。
美容室の次回予約率を上げる順番
客単価はほとんど変わっていません（女性+0.2%）。減っているのは来店回数のほうです（-2.8%）。美容室の次回予約率を上げるとき、動くのは客数ではなく回数だけです。取れた予約が来るとは限らないこと、人気の時間から枠が埋まること、数字を個人に貼ってはいけない理由まで書きます。
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ターゲティングを絞りすぎても効果は薄い｜CPAが動くのはクリエイティブ
ターゲティングを絞れば、質の高いユーザーが取れる。そう思って設定を詰めても、CPAはほとんど動きません。動かすのはクリエイティブです。私が担当した商材でCPAが半分以下になったとき、配信の設定は触っていませんでした。
広告運用のインハウス化、手数料が浮いても残る4つの問題
代理店の手数料が浮く金額だけで、広告運用のインハウス化を決めていませんか。緊急時の連絡先、競合の動き、現場の声、設定ミスを止める人。この4つは金額に出てきません。切り替えた日に何が止まるかも公式ヘルプで確認しました。
広告代理店レポートの見方は、目標CPAの出どころから
代理店から届くレポートの目標CPAを、媒体のツールが出した予測値だと思っていませんか。実際は担当者が過去実績から手で置いた仮定値でした。数字の正しさより先に確かめるべきことを、発注側で月間約4,000万円規模の広告投資を評価してきた立場から書きます。
コンバージョンポイントを変えても商談化率が上がらない理由
コンバージョンポイントを見直せば商談化率が上がる、と言われます。しかし変更で改善したと示す数値データは、調べても見つかりませんでした。改善事例の中身と、商談化率を実際に動かしている要因を、発注側で広告投資を評価してきた立場から整理します。
美容室の再来率を上げる順番｜サロン支援の現場で見た年77万円
常連100人が年に1回多く来ると、美容室の売上は年77万円変わります。新規は増やさずに、です。客に聞いた調査では通い続ける理由の1位は「ネット予約できる」36.8%で、接客ではありませんでした。1〜5人の店が回せる順番を解説します。
ホットペッパービューティーをやめる前に、店の数字を3つ出す
掲載をやめるか続けるかは、掲載料の金額では決まりません。お客さま1人が1年に落とす金額、その経路に払った金額、2回目に来た人の数。この3つはお店の記録から出せます。やめて失うものが2つあることも、公式調査の数字で確かめました。
マーケター採用は本当に難しいのか｜数字の出所を確かめる
マーケターの採用が難しいと言われます。ただ、その根拠になっている数字は民間の調査や転職サービス1社の集計で、公的統計では見当たりませんでした。従業員100名以上でも6割が不足と答えた調査を手がかりに、採用・外注・顧問の選び方を整理します。
マーケティング顧問の費用は、月に何回来るかで決まる
マーケティング顧問の費用相場を、公開されている料金9件から実測しました。金額を書いている記事は9件すべてでしたが、月に何回来るのかまで書いていたのは4件だけです。同じ月額でも中身が変わる理由を、顧問として入る側から書きます。
美容室の次回予約率を上げる順番
客単価はほとんど変わっていません（女性+0.2%）。減っているのは来店回数のほうです（-2.8%）。美容室の次回予約率を上げるとき、動くのは客数ではなく回数だけです。取れた予約が来るとは限らないこと、人気の時間から枠が埋まること、数字を個人に貼ってはいけない理由まで書きます。
広告費の配分は、成約率で媒体を比べる
広告費を媒体別に配分するとき、成果地点が違って比べられないと感じることがあります。ただし、そろえる必要はありません。各地点から成約までの割合を出せば同じ物差しになります。月間約4,000万円規模の広告を発注側で見てきた経験から書きます。
広告費を止める判断基準は、止める人を決めてから作る
広告費を止める判断基準を調べた上位5本のうち、止める判断を誰がするかに触れた記事は0本でした。基準は作れても、手間をかけて準備した広告ほど止められません。発注側で停止の合意を取った経験から、基準より先に決めておくことを書きます。
CPAが相場の2倍でも気づかないのは、点検する役割が無いから
CPAが競合相場の2倍でも、社内では問題になりません。上位5本を調べたところ、原因を挙げた記事は4本ありましたが、気づけない理由に触れた記事は0本でした。相場の倍の獲得単価を実際に見つけた経験から、誰が点検するかの決め方を書きます。
マーケティングのインハウス化、進め方の前に聞く相手がいる
マーケティングのインハウス化の進め方を調べた上位5本のうち、4本がステップを並べていました。ただし最初のステップは現状把握です。目的は自分で決めるものではなく、内製化を言い出した人が持っています。実行者が最初に打つ一手を書きます。
マーケティングの内製化と外注、コスト比較で見落とす3つのこと
マーケティングの内製化と外注は、人件費と外注費の比較で決めがちです。上位5本すべてがコスト比較を扱っていました。ただし手数料率は予算で変わり、金額の式に入らないものが3つ残ります。発注側で複数の代理店を見てきた経験から書きます。
CMO代行の費用相場と内訳｜月15万円と月60万円は何が違うのか
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