実績
Works
同じ状況に置かれたとき、私たちが何を選び、何をやめたのか。数字の裏側にある判断まで書いています。
貴社の状況に近いものがあれば、初回のご相談でその話から始められます。
守秘のため企業名は伏せています。当社代表が設立以前に、事業会社および外部の責任者として携わった案件を含みます。
コンバージョン率 4% → 11%
対象を10分の1に絞り込んだリブランディング
商品の質は高いのに選ばれない状態が続いていました。対象を広げるのではなく10分の1以下まで絞り込み、その層に向けて伝え方と見せ方を組み直しています。結果として、市場の下位25%だった位置が上位25%まで改善しています。
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月間 約4,000万円規模の広告投資
管理画面の外まで見る運用体制への切り替え
複数の媒体に分散していた出稿を、事業側の受注データと突き合わせて評価する体制に変えました。獲得単価ではなく、受注と継続で判断する形にしたことで、効いていない施策を止める判断が出せるようになっています。
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54件の支援、リピート7社
外部のマーケティング責任者としての関わり方
業種も規模も異なる事業者に、外部のマーケティング責任者として関わってきました。単発の作業で終わらせず、判断の基準が社内に残る形でお引き受けしています。
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複数タイトルを横断した予算配分
売上規模の大きい事業で、どこに寄せるかを決める
タイトルごとに担当が分かれ、それぞれが自分の予算を守る状態になっていました。全体で見たときにどこへ寄せるべきかを決める人がいなかったため、評価の物差しを揃えるところから着手しています。
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止める基準がない組織で、止める判断を出す
競合相場を大きく上回る獲得単価を見直した
一度始めた施策が止まらず、獲得単価が競合相場の倍以上になっていました。誰も止める権限を持っていないことが原因だったため、止める条件を先に決めて合意するところから進めています。
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