Programmatic Advertising

何を、誰に売っているのか。社内で誰が何に責任を持っているのか。過去にどの施策を試し、何を理由に止めたのか。着手前にこれらを確認します。ここを省くと、すでに試して成果が出なかった案を提案することになります。事業の理解が浅いまま出した提案は、現場で通りません。

何をもって成果とするかを決定します。資料請求か、商談化か、受注か。この設定が事業の実態とずれていると、媒体側の自動最適化は誤った方向へ進みます。受注データを媒体へ戻す設定まで含めて整備し、事業に近い地点で評価できる状態を作ります。

現在の配信内容と数値をすべて確認し、どこで停滞しているかを特定します。配信の設計か、遷移先のページか、あるいは売り方そのものか。広告の外側に原因があることも多いため、管理画面の中だけを見て結論を出しません。

媒体の数値と社内の受注を突き合わせられる状態を作ります。二重計測や欠測を洗い出し、必要に応じて計測タグを修正します。測れていない数字で判断すると、誤った方向へ全力で進むことになるため、改善より先に着手します。

媒体、予算配分、クリエイティブを設計し、日々の運用を行います。過度に触らない運用を基本とし、学習が進むまで待つ期間をあらかじめ決めておきます。検証は一度にひとつずつ変更し、何が効いたのかを記録として残します。

毎月、媒体の数値と貴社の受注・継続を並べて確認します。そのうえで継続、配分変更、停止のいずれかを決定します。判断の基準は文字に残し、担当者が変わっても同じ判断ができる状態にしていきます。